Post by ehsanulhasan on May 19, 2024 0:36:33 GMT -5
B2B 潜在客户开发是在这个充满挑战的市场中工作的任何营销专业人士的主要目标和关注点之一。我们分享一些可以提供帮助的方法使用和滥用 LinkedIn 这是 B2B 领域的卓越社交网络，所有公司及其员工都在这里进行专业水平的互动。确保您的页面配置正确，充分利用平台提供的所有潜力，并且具有吸引人且维护良好的图像。请特别注意横幅、个人资料照片、标语和号召性用语按钮，因为这些是产生第一影响的元素，并且任何访问该页面的人都可以立即看到。确保完全清楚您公司的业务及其附加价值（仅 120 个字符）。然后，在“关于”中，您可以将描述扩展到最多 2000 个字符。除了必须带您进入网站的 CTA 按钮（访问者也可以通过填写表格成为潜在客户）之外，LinkedIn 还具有“潜在客户生成表单”功能，可让您直接在平台上收集潜在客户并然后将其存储在“分析”菜单中以供下载。
作为管理员，您可以（并且应该）邀请您的联系人关注该页面，除了在公司页面上为您的受众分享有 新喀里多尼亚电子邮件列表 用且相关的内容（包括渠道顶部的转化内容，例如时事通讯订阅、媒体漏斗（如教育电子书）或漏斗底部（如演示请求），在您的个人资料上分享帖子并与真正重要的人联系。 2.优化网站以提高转化率 公司网站是产生 B2B 潜在客户的最重要的数字资产，因此我们建议您遵循一些规则： 加载速度快，最好在4-5秒内； 在SEO（搜索引擎优化）方面进行优化，增加出现在搜索顶部的概率； 提供优秀的用户体验并具有直观的导航； 使用视觉资源与文字保持平衡； 在战略位置设置 CTA 按钮，并且对潜在客户生成页面（即表单）具有很强的可见性； 确保内容可以在访问者可能发现自己的购买旅程的所有阶段进行转化（只有极少数人处于购买时间，如果无法捕获其他人的联系方式，就会失去未来的机会– 例如可以订阅的博客、白皮书、网络研讨会、模板、清单等 – 由于其性质和“丰富性”，用户愿意留下自己的联系方式以换取访问权限）。
创造有价值的内容 正如您在整篇文章中已经注意到的那样，内容为王！它可以吸引您的潜在客户访问网站，将您的公司定位为该领域的专家，并有助于提高权威、可信度和信任。除了更多的企业和静态页面 - “关于”和“优惠/服务/产品”之外，创建一方面使网站更加动态的区域（它们不断更新并向 Google 证明它是一个“另一方面，通过博客区域、信息图表、网络研讨会和电子书来传播对目标受众有价值的知识，这也将允许转换。当然，还可以通过不同的渠道分享这些内容。在定期简讯中添加最新动态，利用社交网络的力量，发送包含您的倡议的有针对性的电子邮件，并通过付费媒体（例如，Google Ads 和赞助帖子来宣传可转化为您的内容的内容）来扩大信息的覆盖范围。客户）。 4.个性化沟通（定义你的角色！） B2B 市场不是大众市场。为了产生合格的潜在客户，有必要很好地个性化和细分沟通，并始终牢记人物角色来制作内容 - 创建内容是为了响应他们的问题和目标。我们记得人物角色是半虚构的人物，代表了典型客户在社会人口学方面的共同点、挑战和抱负。
作为管理员，您可以（并且应该）邀请您的联系人关注该页面，除了在公司页面上为您的受众分享有 新喀里多尼亚电子邮件列表 用且相关的内容（包括渠道顶部的转化内容，例如时事通讯订阅、媒体漏斗（如教育电子书）或漏斗底部（如演示请求），在您的个人资料上分享帖子并与真正重要的人联系。 2.优化网站以提高转化率 公司网站是产生 B2B 潜在客户的最重要的数字资产，因此我们建议您遵循一些规则： 加载速度快，最好在4-5秒内； 在SEO（搜索引擎优化）方面进行优化，增加出现在搜索顶部的概率； 提供优秀的用户体验并具有直观的导航； 使用视觉资源与文字保持平衡； 在战略位置设置 CTA 按钮，并且对潜在客户生成页面（即表单）具有很强的可见性； 确保内容可以在访问者可能发现自己的购买旅程的所有阶段进行转化（只有极少数人处于购买时间，如果无法捕获其他人的联系方式，就会失去未来的机会– 例如可以订阅的博客、白皮书、网络研讨会、模板、清单等 – 由于其性质和“丰富性”，用户愿意留下自己的联系方式以换取访问权限）。
创造有价值的内容 正如您在整篇文章中已经注意到的那样，内容为王！它可以吸引您的潜在客户访问网站，将您的公司定位为该领域的专家，并有助于提高权威、可信度和信任。除了更多的企业和静态页面 - “关于”和“优惠/服务/产品”之外，创建一方面使网站更加动态的区域（它们不断更新并向 Google 证明它是一个“另一方面，通过博客区域、信息图表、网络研讨会和电子书来传播对目标受众有价值的知识，这也将允许转换。当然，还可以通过不同的渠道分享这些内容。在定期简讯中添加最新动态，利用社交网络的力量，发送包含您的倡议的有针对性的电子邮件，并通过付费媒体（例如，Google Ads 和赞助帖子来宣传可转化为您的内容的内容）来扩大信息的覆盖范围。客户）。 4.个性化沟通（定义你的角色！） B2B 市场不是大众市场。为了产生合格的潜在客户，有必要很好地个性化和细分沟通，并始终牢记人物角色来制作内容 - 创建内容是为了响应他们的问题和目标。我们记得人物角色是半虚构的人物，代表了典型客户在社会人口学方面的共同点、挑战和抱负。