它们应该能让你伸展，但仍然有可能

[bejoyridoy60]

例如，如果您的初创公司刚刚推出了第一个软件产品并且营销预算很少，那么设定“在一个月内成为市场领导者”的目标是愚蠢的，只会导致失望。 一个更容易实现的目标是“通过有针对性的在线广告和本地网络活动在三个月内确保前 50 名客户”。 相关的： 目标应该与您希望业务发展的方向相关。它们应该与其他更广泛的目标保持一致。 例如：如果您在为 SaaS 初创公司留住客户方面遇到困难，那么围绕开发新的不相关功能设定目标可能不如改善客户支持或根据用户反馈添加功能那么重要。 有时间限制： 目标应该有一个时间表或截止日期，它会产生一种紧迫感，并为销售经理或销售代表提供明确的时间表。 通过将目标分解为更短的时间段，您将能够轻松跟踪您的表现。 长期目标并没有什么问题，但如果你不进一步打破它们，就很难指出问题出在哪里。 当您意识到要优化哪里时，已经太晚了。


例如，有时限的目标不是“在未来 6 个月内将销售额增加 30%”，而是“ 突尼斯手机号码列表 每月至少增加 5% 的销售额”。您可以每月测量性能并采取纠正措施，而不必等待 6 个月才能看到结果。 接下来，定义您的销售渠道： 定义您的销售流程 如果没有适当的销售渠道，您将永远无法实现销售目标。想象一下水流过的管道。任何一个角落的损坏都会导致彻底漏水。 就您而言，销售管道就是您的管道，水就是您的线索。 因此，如果您不定义或管理您的管道，您将失去潜在客户。 什么是销售渠道？ 销售渠道代表了潜在客户在销售流程中所处的位置。将其想象为一个路线图，概述了潜在客户从与您的品牌第一次互动到（希望）成为付费客户所采取的每一步。 一般来说，它包括 5 个主要阶段——潜在客户开发、资格审查、提案、谈判，最后完成交易。 人们普遍认为，初创公司的潜在客户开发是最困难的事情。



是的，潜在客户开发很困难，但如果您的销售渠道结构不正确，您永远无法将这些潜在客户转化为客户。 销售渠道的阶段可能因您的初创公司而异。例如，如果您经营一家基于软件的初创公司，销售阶段可能如下所示： SaaS 初创公司的销售阶段 管道的每个阶段代表销售流程中的一个特定阶段，需要在进入下一阶段之前定义需要采取的操作。 例如，在您的潜在客户完成演示阶段后，您的销售团队将必须给他们打电话或发消息，看看他们是否有兴趣向您购买。 如果是，您的销售团队可以开始谈判交易，如果不是，您可以将其标记为丢失。 它充当销售经理与潜在客户互动、进行重要后续行动、解决潜在客户问题和转化交易的路线图。 它如何帮助初创公司进行销售管理？ 潜在客户优先级：明确的销售渠道可以清晰地了解每个潜在客户的状态。这样可以轻松确定工作的优先顺序。