管理銷售團隊的完整指南

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管理銷售團隊是一項複雜的任務，對專業負責人的要求很高。你需要了解不同的領域。從銷售技巧本身到指導實務、心理學、人際關係和人員發展的概念。 為了擁有一支敬業且有效率的團隊，許多經理需要改善他們的銷售團隊管理。數據顯示這是一個挑戰。從2010年到2018年，專業人員在商業團隊的工作時間減少了一半。據研究，目前平均為1.5年。我們不希望您成為這個現實的一部分！這就是我們創建銷售團隊管理指南的原因。 閱讀時間：6分鐘 您將讀到： 管理銷售團隊的重要性 什麼是不良數據以及它如何阻礙管理 實施卓越流程的技巧 什麼是銷售團隊管理及其績效？ 管理專注於績效的銷售團隊是確保所有成員都能實現目標的行為。這對於旨在為員工帶來個人滿足感的激勵過程是有效的。而且也用於實現組織目標的策略。 事實上，這也是保證團隊持久性並減少人員流動的一種方式——在銷售領域，人員流動高達35%。與其他行業相比，這個數字要高得多，其他行業的比例約為 13%。 為了避免這種情況，結構良好的銷售團隊管理流程必須包括培訓、進度監控和技能開發。



當一切都對齊後，您可以： 提前識別市場趨勢 追蹤銷售團隊的活動和結果可以為您的公司帶來有價值的數據。這是因為它們可以準確預測市場趨勢。這樣，就有可能有意識和有組織的成長。 專業培育公司人才 每個 丹麥 電話號碼 人都有值得學習的東西。成為從您的第一次活動中最突出的銷售人員，到遇到最困難的活動。任何員工都需要不斷的培訓才能始終保持最佳狀態。 即使為了適應新的發展，專業人員也必須根據最合適的銷售技巧做好準備。始終進行培訓以改進已知的活動並將新的活動添加到可能性清單中。 一些重要的流程包括： 培訓使用新的銷售工具； 業內知名人士的訪談和 講座； 閱讀有關該部門的重要書籍和線上內容； 參與該地區的活動，建立人際網絡。 保持機會漏斗的品質 如果機會品質更高，您的團隊的成功將會更大。當您應用有助於管理（例如使用售前）和銷售代表成功的技術時，從長遠來看結果就會到來。







實施有效銷售團隊管理的 3 個技巧 確信投資銷售團隊管理的優勢嗎？現在就了解 3 種技巧，以實現最高效率！ 1- 選擇您需要控制的性能指標 首先，必須明確的是，管理就是控制。因此，效能指標是任何最佳化流程的核心。 您需要確定哪些指標與您的銷售團隊最相關。這適用於那些反映集體和個人績效的項目。 從這個意義上說，他們需要互相交談。畢竟，各個指標顯示了每項任務或行動與更大目標（商業部門和公司）的關係。他們之中有些是： 定期目標 這是商務部門最基本的衡量標準。每個部門都有要實現的全球目標。然而，為此，總數除以員工人數。 個人目標可以設定不同的時期：每日、每月、半年…這取決於所選的管理模式。 透過它，您可以確定期望是否現實。 如果團隊成員遇到困難，可能是目標過於激進。反之，如果大家都輕易超越了，那就表示可以要求多一點了。